日本于2016年4月开放居民电力零售市场，引入竞争已四年有余。2019财年，新零售企业的电力销售收入达到1.1万亿日元（104亿美元），是2016财年的七倍有余。本报告中总结了十大新零售企业的策略。

新零售企业主要依靠将售电业务与其他已有产品或服务捆绑销售，例如天然气或宽带服务等。越来越多的新零售企业提供屋顶光伏等分布式能源，以求在电力零售市场中脱颖而出。

在十大新电力零售企业中，只有Looop不具备电信、城市燃气的既有用户服务优势，但因Looop简单直接的固定价格套餐结构吸引了很多家庭；屋顶光伏捆绑服务也是Looop吸引用户的一大卖点。

许多新零售商瞄准十年期光伏上网电价合同即将到期的家庭光伏业主，向他们伸出橄榄枝，提供比竞争对手更高的收购价格，同时捆绑供电套餐来锁定用户。这种方法的*大挑战在于用户获取成本过高。油气和电信企业从事电力零售业务时能运用交叉补贴战略，因此在用户获取方面具备“先天优势”。

日本电力市场改革仍在继续，分布式能源或许能为电力零售商带来更多的商机，如参与平衡市场等。

一组数据

14.2%

居民电力零售市场中，新零售企业所售电量的比例

-50%

2012-2020年日本户用光伏上网电价降幅

70万

十年期上网电价合同(FIT)在2020年底到期的家用光伏发电业主数量

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